круглый столкоучингтренинги

Управление отделом продаж

Главная / Работа с персоналом / Управление отделом продаж
Дата: 22.05.2017
Категории: Все

Структура отдела продаж - самый важный этап в формировании успешной команды. Именно организационная структура определяет степень включенности людей в дела предприятия, типы и принципы формирования рабочих групп и управленческих команд, особенности построения сетей коммуникации.

Нужно учитывать, что не бывает идеальной структуры. В зависимости от характеристик конкретного предприятия, необходимо выбирать более эффективную структуру, а для этого -  анализировать достоинства и недостатки той или иной схемы для определенной организации и принимать  решение в пользу наиболее простой и гибкой.

 

Дата: 22.05.2017
Категории: Все

Рано или поздно, менеджеры отдела продаж просят повышения заработной платы. Если работник чувствует свою значимость и приносит хороший доход организации, то зачастую начинает оценивать себя неадекватно и выдвигать свои требования работодателю. Как вести себя в такой ситуации, как противостоять манипуляциям?

Дата: 22.05.2017
Категории: Все

Коммерческое предложение - это  презентация компании и продукта, предлагаемого компанией в виде некоего документа. Цель коммерческого предложения - заинтересовать клиента, побудить его к приобретению товаров и услуг компании.

Дата: 22.05.2017
Категории: Все

Образец должностной инструкции менеджера по продажам

Дата: 22.05.2017
Категории: Все

Для того, чтобы добиться желаемого, необходимо сначала грамотно сформулировать цель. Формулировка цели сама решит за Вас часть вопросов и поможет Вам разработать тактику ее достижения.

Если Вы хотите увеличить прибыль компании, привлекая клиентов, ставьте перед собой грамотные цели.

Дата: 22.05.2017
Категории: Все

Несомненно, каждый предприниматель, каждый директор коммерческого предприятия задается вопросом, как увеличить продажи и какие мероприятия необходимо провести, чтобы увеличить объемы продаж

Дата: 22.05.2017
Тип: Все
Рубрика: Все
Категории: Все

АВС - анализ клиентской базы - полезное мероприятие для разработки стратегии развития компании, тактики работы с клиентами, оптимизации распределения ресурсов. 

Дата: 22.05.2017
Тип: Все
Рубрика: Все
Категории: Все

Одним из базовых вопросов психологии продаж является понимании механизма принятия решения покупателями о покупке товара или услуг. Другими словами - ответ на вопрос "За что клиенты платят денег?"

Дата: 22.05.2017
Тип: Все
Рубрика: Все
Категории: Все

Этот вопрос задают практически все руководители отделов продаж. Какие условия лучше для менеджеров по продажам - конкуренция или сотрудничество? 

Дата: 22.05.2017
Тип: Все
Категории: Все

Правильно составленное коммерческое предложение во многом определяет успех работы менеджера. Воспользуйтесь предложенными советами и Ваши шансы на успех в работе с клиентами значительно возрастут.

Всего: 10